Solution selling
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Il manuale della vendita consulenziale
Descrizione
Il Solution Selling è l’arte di vendere soluzioni e non solo prodotti. Ma vendere soluzioni richiede una grande dose di ascolto attivo ed empatico e la capacità di capire sia i bisogni manifesti sia quelli latenti del cliente. Questo manuale vi accompagna a scoprire il vostro “capitale psicologico” (PsyCap) e riuscire così a incrementare le performance di vendita.
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Descrizione
Informazioni aggiuntive
| Autore: Daniele Trevisani | EAN/ISB: 9788835145349 |
| Editore: Franco Angeli Edizioni | Protezione: acs4 | |
| Formati disponibili: epub, pdf | Pagine versione cartacea: 162 |
| Lingua: it | Estratto: Leggi |
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