Descrizione

Il pricing non è solo una leva del marketing mix: è una scelta strategica capace di determinare il successo competitivo di un’impresa. Questo libro analizza il fenomeno nella sua complessità, mettendo in luce il legame tra decisioni di pricing e sostenibilità dei margini aziendali, offrendo una guida concreta alla gestione del prezzo come strumento per «vendere meglio» e aumentare il valore delle transazioni.
L’errore nella sola definizione del prezzo, infatti, può compromettere in modo irreversibile i margini aziendali: per questo serve un metodo strutturato, basato su dati, analisi e processi decisionali consapevoli.
Arricchito da esempi concreti, case history di aziende nazionali e internazionali, e interviste a top manager italiani, il volume esplora il ruolo del pricing nelle strategie aziendali reali. L’autore, con un’esperienza trentennale accademica e professionale, propone un approccio rigoroso ma allo stesso tempo pratico, pensato per manager, professionisti e imprenditori che vogliono governare con consapevolezza una delle variabili più delicate e decisive del business.